人的一生就是选择的一生。

早上几点起床，决定了你能不能赶上公交车，会不会迟到，会不会被领导扣工资，会不会因为被批评闹辞职，决定了你会不会失业。

中午要不要吃鱼，决定了你会不会被鱼刺卡住喉咙，会不会被送医院抢救，决定了你是生还是死。

所以，选择很重要。

选择的本质就是判断，而提升判断能力的根本在于了解大脑运行机制，因为我们所有的行为都是依据大脑的判断做出的。只有了解我们的大脑，知道它为什么会犯错，我们才能减少犯错的机会，才能每一步都做出正确的选择。

本书的作者丹尼尔·卡尼曼，1954年毕业于以色列希伯来大学，2002年荣获诺贝尔经济学奖。他的主要贡献是在不确定条件下的人为判断和决策方面的发现。

在《思考，快与慢》这本书中，丹尼尔告诉我们：人的大脑中存在着两个系统，分别是系统一和系统二。系统一反应迅速，能够快速做出决断，但它太过依赖经验，不能随机应变，因此在解决当前问题时总是出错。而系统二擅长逻辑推理和复杂运算，能完美地配合系统一进行查漏补缺，但系统二需要耗费有限的注意力资源，因此系统二是很懒，大部分时间都把决策权交给了系统一。而这，就是我们大脑判断错误、做出错误选择的最根本原因所在。

接下来，我们将通过以下三个方面来阐述一下大脑判断出错的原因。

第一，无法控制的思考模式；

第二，所知即真实；

第三，情感的力量；

首先，我们来看第一个原因：无法控制的思考模式

一、无法控制的思考模式

在我们的大脑中，存在着一个个天生的思考模式，它们不受理性所控，但往往在不知不觉中影响我们的判断。

首先，我们要讲到的是启动效应。

1、启动效应

当提到老人的时候，你可能会想到白发苍苍、步履蹒跚，想到三高，想到半身不遂；一提到车祸，你眼前可能马上浮现出车辆损毁、行人被撞、血肉模糊的画面。

有没有想过为什么你的大脑会瞬间浮现这些画面呢？

其实这是受到大脑启动效应的影响。

启动效应是指当我们的思维活动触及到某个词的时候，会瞬间激发和这个词相关的其他词语或者场景。

比如提到“喝”，我们会自动在后面补上“汤”、“酒”、“水”，而不是“米饭”或者“肉”；看到“踢”，就会在后面补上“足球”，而不是“乒乓球”。

更进一步，这些词汇还会激发人的联想，进而反过来影响到行为。有一个被称为佛罗里达效应的现象：让实验者用很多和老年人相关的词语造句，比如健忘、耳聋眼花、满脸褶皱等等，然后让他们起身走到另一个地方，造句的人普遍走路比其他人慢得多。

启动效应随时会发生，任何因素都可以成为导火索。比如要进行一项投票活动，如果投票地点在学校，那关于加大教育投入力度的提案的支持率会大增。因为身在学校，我们就会不自觉地想到教育，想到教育的落后带来的不好的后果，从而支持这一提案。

讲完了启动效应，接下来我们来聊一聊因果关系，大脑对因果关系非常执着，这会让我们产生极大的偏见。

2、因果关系

当我们看到一件事的时候，如果认为它是真实的，往往会编造一个逻辑自洽的故事，从而固化这个认知。即使两个事物本来没有关系，我们也要找到它们之间的关系。而当我们能够非常顺利的构建因果关系的时候，我们就会更加肯定的认为这就是真相。这种现象被称为叙事谬误。

举个例子：

一辆汽车按了一声喇叭，一位老人随之倒地。你看到了这一幕，心里很可能会想：一定是这一声喇叭让老人受到了惊吓！

再比如半夜三更你看到一个人影在一个超市门口，你可能马上会得出一个结论：这是一个小偷！

这就是大脑的一个特点：特别喜欢编故事，并信以为真。

事实上，一切皆有可能。

比如老人倒地的时候，恰好车主按了一声喇叭；

比如半夜三更的时候，恰好有人路过超市门口。

但不承认自己有错是人类的秉性之一。我们会用“后见之明”来表明自己的立场。

后见之明是什么意思呢？就是用结果来随时调整自己当初的立场。

举个例子：如果一个人当初做了一个决定，最后成功了，我们就说这个决定做得好，这个人很聪明，有先见之明；如果最后他失败了，我们就会说这个决定太愚蠢了，如果是自己，当初绝对不会这么做。等等等等。

你可能会纳闷：这些人脸皮怎么可能这么厚，这么轻易就推翻了自己当初的判断吗？

实际上并不是，他们认为自己当初就是这么想的。这是大脑的另一个机制：当你对某项事物的想法发生改变之后，你原先的想法就找不回来了，会误以为原先也是这样想的。

最后，我们的大脑很容易受到锚定效应的影响。

3、锚定效应

什么是锚定效应呢？举个例子，希特勒死的时候多少岁？是六十几岁？你给出的答案很可能就是六十多岁，但实际上正确答案是56岁。你问的是“六十几岁”，回答的时候就会顺着这个方向去想。

这就是锚定效应，预先设定了一个基准值，你可能就会顺着这个基准值去联想，去发散。

这跟暗示的概念很接近，因为暗示就是让你不自主地接受预设的答案。

锚定效应在生活中处处都是。

比如当我们看到一个消息的时候，如果没有直接否定这个消息，那么我们的潜意识会直接认定这个消息是真的，然后接下来大脑里所联想到的都是以“这个消息为真”为基础发散的。并且会以这个信息为核心编造一个故事，让这个消息变得更为真实可靠。这完全是大脑的自主反应，与信息的真实性和可靠性无关。

大脑中存在着各种各样非常隐蔽的思考模式，它们与生俱来，我们只能通过自己的努力消除这些影响，但我们之所以判断错误还有另一个原因，那就是“所见即真实”。

二、所见即真实

所见即真实，意思就是说我们往往会把自己知道的信息当做全部，并以此做出错误的决策。我们分三个方面去讲。

首先我们讲到的是样本。

我们潜意识总想找出一些事情发生的规律。因为如果真找到了规律，我们就可以以逸待劳，解决起来就容易了。

但这个规律很不好找，因为我们为了总结规律而采集到的样本数据总是太小。

举个例子：公交车几点到站？第一天8:40，第二天8:45，第三天8:47，于是你得出一个规律：公交车到站时间是8:40-8:50之间。于是第四天，你赶在8:45到站，却发现8:20已经发车了。

这就是样本太小导致的结果。现在你只统计了三天数据。如果你统计了一个月的数据，就会发现，发车时间可能都集中在8:00-9:00之间。这就是一个比较准确的规律了。

当样本太小的时候，是没有规律可循的，如果你真的自以为找到了规律，然后按照规律行事，结果可能会让你大失所望。

其次，我们讲一下直觉。

网上经常有一些所谓的专家，在各个领域进行预言，结果预言总是不靠谱。甚至有人说：一只猴子扔飞镖都比专家的预测准确。

按道理说，专家都是各个领域的精英，他们总比普通人强吧？为什么预测结果却让人如此困惑呢？

原因在于，每个专家都有自己的一套思维框架，只擅长在自己的专业领域里解释某些事情。但实际上，一个问题之所以出现，可能有方方面面的原因。要找出这些原因，就需要大量的数据分析，涉及到的领域会非常多。这对专家来说就有点太为难了，出错也就不可避免了。

这个时候，如果利用电脑的联网优势，利用公式，就会很容易就得出结果。

举个例子，现在要用一个公式预测一个人晚上去看电影的几率。如果这个人的腿完好无损，那么他看电影的几率可能不好判断；但如果这个人腿断了，那么按照公式，这个人看电影的几率很可能为零。用公式的好处就体现出来了。

最后，我们聊一下认知放松。

当我们很轻松就想到一个答案的时候，这个答案很可能是错的。

为什么呢？因为放松仅仅代表熟悉，但不代表正确。但在远古时期，它却是我们的祖先识别敌我的重要手段。

在远古时代，人类的祖先生存环境恶劣，对任何出现在周围的陌生事物都非常警惕，但在接触之后，发现这个事物并不会对自己产生威胁，它是安全的。于是在这个事物再次出现时，他就不再那么警惕了，逐渐变得放松了。出现次数足够多时，就完全放松了。所以，在人类眼中，放松就意味着熟悉了，就意味着安全，不需要防备。

所以，当我们放松的时候，很可能是因为熟悉引起的，但我们要知道，熟悉不一定安全。比如邻居家一个小偷，我们确实很熟悉，但他安全吗？

认知放松的一个典型例子就是曝光效应，意思是指通过重复出现的方式，让你产生好感。

举个例子：我们去超市买方便面，里面的方便面品牌非常多，但我们会不假思索的选择康师傅、统一、今麦郎这样的品牌。为什么呢？就是因为这些品牌打了很多广告，曝光次数多，我们看到之后就会下意识产生好感。而其他品牌的方便面，直接就忽视掉了。

可能有人会说：不一定啊，有些人经常在面前晃来晃去，曝光次数很多，为什么我越来越讨厌啊。

这里又牵扯到一个概念，那就是“光环效应”

它是指喜欢一个人，就会喜欢他的全部。包括没有观察到的地方。比如你喜欢一个人的相貌，那么这个人的穿着打扮、谈吐、习惯等你都会喜欢。相反的，当你讨厌一个人时，你也会讨厌跟这个人相关的一切。

比如你看到一个女孩，她很漂亮，你喜欢她。然后你看到她捐款，你觉得她很慷慨，你更喜欢她了。然后你就会进一步觉得她说话很动听，走路的姿势很美，衣着打扮也那么地赏心悦目。

所以，如果一个人让你产生了讨厌的感觉，他在你面前的曝光次数越多，你就会越讨厌。

所见即真实，让我们把点当作面，一叶障目不见森林，做出错误的判断。从本质上来看，这是由于信息的缺失造成的。但如果我们用来做判断的参考信息很全面，我们就不会犯错了吗？并非如此。人是情感的动物，情感的力量在时时刻刻影响着我们。接下来，我们来聊一聊情感是如何影响我们的大脑的。

三、情感的力量

经常听到一个词，叫“感情用事”，意思是当我们陷入某种情绪时，会做出一些不理智的事情。那反过来，如果我们不感情用事，就能始终保持理性吗？并非如此，因为有些感情倾向是先天就有的，我们没办法控制。

就比如损失厌恶。

1、损失厌恶

损失厌恶的意思是我们的大脑会本能的讨厌损失。

举个例子。有两句话，第一句话是“买一包烟，成本是10块钱”，第二句话是“买一包烟，会花掉10块钱”。相比较第一句话，第二句话可能就会让你放弃买烟。因为“花掉”更能让你产生“失去”的感觉，而这种感觉让你很讨厌，因此你会放弃买烟的行为。

再比如，我们都知道习惯很难改变，但你知道为什么吗？

有人说是因为缺乏自律，如果有人监督会比较容易；

也有人说改变就意味着要脱离舒适圈，因此身体本能拒绝改变。

然而真正的答案竟然是因为我们讨厌失去。

为什么呢？因为没有改变就无所谓得失，而一旦改变，我们总会得到一点什么，同时失去一点什么。而损失厌恶让我们对失去的恐惧比得到的快乐感觉更为深刻。所以我们宁可不改变，维持原状，因为这样就不会失去了。

2、媒体误导

能让我们被感情蒙蔽、从而产生错误判断的第二个因素是媒体的误导。

你有没有发现，现在关于老人让座的事情突然就变得多了起来。

有很多人说这是社会整体道德水平下降的一个体现。这种说法很有道理，因此受到很多人捧场。

但还有一个解释：这类事情并不是突然变多了，以前可能也很多，但当时没有网络，没有手机，这类事情只是悄悄的发生，很少被人知道。但现在，因为手机普及了，上网也很方便，这类事情只要一发生，就可能被人传到网上，结果我们就会发现这类事情到处都是，就好像整个社会突然间道德水准下降了。

这说明了一件事：媒体会影响我们的判断。

经常报道的事情，人们会习惯，并认为此类事情的发生很常见；不经常报道的事情，人们很关注，也会认为此类事情很罕见。媒体的报道力度，媒体对真实事件的渲染，影响了我们的判断。

3、峰终定律

峰终定律是大脑受情感影响做出错误判断的第三个原因。

你有没有这样的体验：一部很精彩的电影，结果结局出现败笔，于是你失望之余毫不客气的给它打了低分；

一个朋友，一直跟你关系很好，但有一次他惹你生气了，于是你从此就不理他了……

这种情况在我们的生活中比比皆是。用一句话形容就是：遥远的一生，比不过短短的一瞬。

为什么会有这种情况发生呢？

这是因为大脑的记忆遵循“峰终定律”。意思就是说大脑对人生过程中的情绪峰值以及最终结局更为关注。总结起来就一句话：比起整个人生，大脑更在意巅峰和结局。

以“情绪峰值”为例。

想象一下：你有一个朋友，关系一直很好。“一直很好”是什么意思呢？其实就是指平平淡淡，没有波澜。但现在，你们之间产生矛盾了。对于大脑来说，矛盾发生的这个时间点更能代表你们的关系。

如果把你的人生比作一条直线，那么可以把这条直线分成很多小段，而每个小段都会有一些特殊的点。对于我们的大脑而言，它不会记住这条直线上的所有点，但它会记住这些特殊的点，并以为它就是真实的记忆。

举个例子：如果一对夫妻一直以来关系和谐，很少吵架，那么大脑会着重记住他们吵架的场景，每次回忆起吵架的场景都是栩栩如生。而如果这对夫妻经常吵架，和谐的场景很少，那么大脑会着重记住那些和谐场景，反倒对吵架的记忆并不深刻。

大脑的这些思考模式，经常会误导我们，让我们做出错误的判断。但你知道吗？正是依赖这些思考模式，我们的祖先才能在危机四伏的远古时代为人类赢得一片立足之地。而且就算到了今天，这些思考模式依然是不可或缺的。就拿启动效应来说吧，在大多数时候，它几乎可以说是我们能够活着的最大保证。头顶有东西掉下来你会下意识躲开，眼前有强光闪过你会下意识闭上眼睛，这些都是启动效应在起作用，目的就是为了保护你。

所以，面对大脑中这些思考模式，我们要学会接受它，了解它，发挥它们的长处，消除它们的负面影响，这才是最好的选择。

好了，说到这里，这本书的主要内容我们已经分享的差不多了，接下来我们来做一个简单回顾。

首先，我们提到了我们大脑中存在着一些思考模式，它们无时无刻不在影响我们的判断。但因为系统二的存在，这种不受控的情况可能得以消除。

其次，我们提到了，大脑总是太过高傲，总是以为自己知道所有的事情，而正是这种高傲，让它自以为是，做出很多错误的判断。

最后，我们提到了大脑总是判断错误，还和人类的情感息息相关。比如我们讨厌损失，因此对于可能让我们有所损失的选择总是下意识拒绝，却很少想到选择失去才是最优解，因为失去才有更大的收获。但大脑却下意识忽略了这一点。

人的一生就是选择的一生，这句话毫不为过。

吃饭还是睡觉，早起还是晚起，上课还是逃课，创业还是上班，牵手还是分手，活着还是死去……小到琐碎的生活，大到生命的存续，选择无处不在。

我们每天工作学习，努力提升自己；每天读书看新闻刷视频，了解这个世界的一切……我们所做的一切，最终的目的其实都是为了提高选择正确的概率。但如果你对自己的大脑不了解，对影响它判断的因素一无所知，你又怎么能保证在做出判断的时候是理性的呢？你又怎么能知道自己在做出判断的时候是不是被人操控呢？

想摆脱这种不受控制的状态吗？这本书可以帮你。

掌握自己的人生，就从了解自己的大脑开始吧。