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投稿用户 • 2022年12月19日 am2:18 • 范文大全 • 阅读 352

因为位置决定思维。一个人做什么位置决定了，他的立场角度，和思考范围。

鬼谷子云：“故说人主者，必与之言奇。说人臣者，必与之言私。”也就是说，要想说服“人主”，也就是老板，你的见解必须得新鲜点儿，因为老板每天听到的说辞太多了，阅人无数，如果你讲的陈词滥调不能在几句话内打动他，他就没耐心再听下去了；可如果你想说服的只是个“人臣”，也就是打工的，那就必须谈点跟他切身利益相关的东西，口口声声企业发展如何如何？是得不到“人臣”的共鸣的。

回到现实社会来说，无论是商业，还是职场，都是大多数年轻人必经的磨练战场(除非你是不用上班的富二代）否则与领导，上级，处事，关系是围绕不开的职场话题，它也是中国人情社会里的一（开始）！但我们年轻时，或多或少都会处在一个既明白这点，又不能游刃有余的去经营好这一块，但又不能不去面对这层关系的茫然之中度过。本质原因，并不是老板高高在上，领导与我们悬殊，而主要就是位置与上级不同，思考问题的角度不同，导致立场不同，思想无法交替的结果，而产生疏远，导致退步。

例如，2005年，我早年切身经历之中，在一家4s店里做汽车销售，国有合资品牌，因为年轻勤奋很快我就当上了年度销冠！老板自然，喜欢能为公司创造销量的年轻人，同时对我的期望层面也有期待。2006年，是我意愿为先，我也竞聘上岗了公司的销售主管，但我一心只想把销售搞起来，因为所有的思想都聚焦在十来个人的团队销量上。然而老板，眼中决定销售的本质原因是品牌效应，自然来店，其次才有服务的平台。谈到品牌效应，维护厂家的大区经理的外交关系，才能了解厂家的商务政策，更好的广告投放，在同省未涉及的区域考虑二级店的布局。这才仅是4s店整体运营体系中其中的一角，然而我思维范围停留在这一角的一毛！对销售之外的事一切都不关注，不投入。2007年品牌经理的人选，我在无缘竞聘上岗，而是其它标杆店竞聘上岗的空降兵来任职。销售平平，但别人做过品牌经理的位置，知道岗位职责，思想更同步老板。这件事在年轻的经历中算是芝麻得失，但我这个人喜欢总结，更喜欢反思，某种程度上确实是位置决定思维，如果，不跨步学习就会淘汰。小伙伴们有类似的经历吗？

2016年创业，我们做银行外包资金业务，当时合伙人有四，简称，我，小胖，小章，小睿！我是发起人，小胖负责外交（持牌机构高管），小章（拆迁有米，财务合伙），小睿（仅此，门店管理）2017年我们大大小小，对外放款累计1700万，主要这些数据来自我和小睿的实干，他负责落地案件细节，我把控全盘运营。随着磨擦的增多，我深刻意识到位置不同，立场偏差的杀伤力。我要求把公司数据做起来，同时树立公司城市影响力，投入经费建立企业公众号的运营！目标是，制造有朝一日并购的展望。小睿，除去愿意把数据拉起来之外，后面所有的方案，都不愿意花经历去投入。并且，因为自身立场，只关注当下收益，眼光局限在能赚钱我坚守，不赚钱我观望。然而，我们更多的合伙人，是把公司看成家，他是把公司看成胎。这些事没有好坏，但确实是屁股决定脑袋。

当然除此之外，也还有，家庭，立场，每个人的困难所致，可以理解。在我后来的人生轨迹中，慢慢明白，位置接近的人确实才容易延伸共鸣，思维层次处低位的人想进步，去学习共情也确实是一种挑战。

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