因为位置决定思维。一个人做什么位置决定了,他的立场角度,和思考范围。
鬼谷子云:“故说人主者,必与之言奇。说人臣者,必与之言私。”也就是说,要想说服“人主”,也就是老板,你的见解必须得新鲜点儿,因为老板每天听到的说辞太多了,阅人无数,如果你讲的陈词滥调不能在几句话内打动他,他就没耐心再听下去了;可如果你想说服的只是个“人臣”,也就是打工的,那就必须谈点跟他切身利益相关的东西,口口声声企业发展如何如何?是得不到“人臣”的共鸣的。
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回到现实社会来说,无论是商业,还是职场,都是大多数年轻人必经的磨练战场(除非你是不用上班的富二代)否则与领导,上级,处事,关系是围绕不开的职场话题,它也是中国人情社会里的一(开始)!但我们年轻时,或多或少都会处在一个既明白这点,又不能游刃有余的去经营好这一块,但又不能不去面对这层关系的茫然之中度过。本质原因,并不是老板高高在上,领导与我们悬殊,而主要就是位置与上级不同,思考问题的角度不同,导致立场不同,思想无法交替的结果,而产生疏远,导致退步。
例如,2005年,我早年切身经历之中,在一家4s店里做汽车销售,国有合资品牌,因为年轻勤奋很快我就当上了年度销冠!老板自然,喜欢能为公司创造销量的年轻人,同时对我的期望层面也有期待。2006年,是我意愿为先,我也竞聘上岗了公司的销售主管,但我一心只想把销售搞起来,因为所有的思想都聚焦在十来个人的团队销量上。然而老板,眼中决定销售的本质原因是品牌效应,自然来店,其次才有服务的平台。谈到品牌效应,维护厂家的大区经理的外交关系,才能了解厂家的商务政策,更好的广告投放,在同省未涉及的区域考虑二级店的布局。这才仅是4s店整体运营体系中其中的一角,然而我思维范围停留在这一角的一毛!对销售之外的事一切都不关注,不投入。2007年品牌经理的人选,我在无缘竞聘上岗,而是其它标杆店竞聘上岗的空降兵来任职。销售平平,但别人做过品牌经理的位置,知道岗位职责,思想更同步老板。这件事在年轻的经历中算是芝麻得失,但我这个人喜欢总结,更喜欢反思,某种程度上确实是位置决定思维,如果,不跨步学习就会淘汰。小伙伴们有类似的经历吗?
2016年创业,我们做银行外包资金业务,当时合伙人有四,简称,我,小胖,小章,小睿!我是发起人,小胖负责外交(持牌机构高管),小章(拆迁有米,财务合伙),小睿(仅此,门店管理)2017年我们大大小小,对外放款累计1700万,主要这些数据来自我和小睿的实干,他负责落地案件细节,我把控全盘运营。随着磨擦的增多,我深刻意识到位置不同,立场偏差的杀伤力。我要求把公司数据做起来,同时树立公司城市影响力,投入经费建立企业公众号的运营!目标是,制造有朝一日并购的展望。小睿,除去愿意把数据拉起来之外,后面所有的方案,都不愿意花经历去投入。并且,因为自身立场,只关注当下收益,眼光局限在能赚钱我坚守,不赚钱我观望。然而,我们更多的合伙人,是把公司看成家,他是把公司看成胎。这些事没有好坏,但确实是屁股决定脑袋。
当然除此之外,也还有,家庭,立场,每个人的困难所致,可以理解。在我后来的人生轨迹中,慢慢明白,位置接近的人确实才容易延伸共鸣,思维层次处低位的人想进步,去学习共情也确实是一种挑战。
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