营销资料包括哪些内容，营销资料包括哪些内容和内容

（本人总结营销资料2.0版⑧2056字）

30个步骤之二十九：《十大成交率的方法》之十：（10）测试

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正文：

第一部分：概念

第二部分：测试的作用——测试是最稳妥的方式，或者说做事业的逻辑顺序里，第一个步骤是测试

永远不要冲出去就大规模的扩展。你的营销永远是测试、放大、优化。

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第三部分：测试的注意点或禁忌

第一章：真正的测试是看结果——以结果为导向，而不是看感觉

传统营销从来不进行真正意义的测试。他们也有一些测试，但我觉得他们的这种测试不是很客观。他们测试美誉度、重复率，或者是客户能够想起来自己的产品的记忆比例。这些东西没有用，我们都知道你记住了但不一定就会购买。所以真正的测试，就是你想要什么结果，你测试的就是你想要的结果。不管是抓潜的效率，还是购买的比例。你要不断的测试，而不要像传统营销那样。传统营销基本上靠赌。

（推机器，并不是自己学过营销的方法，就觉得最好，而是向第一名学习。）

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第二章：引用：第7节音频《⑦零成本倍增利润之提高成交率》，第十章，提高成交率的十大方法之10：测试

第一节：什么样子是最优化？我不知道，这是你们的工作，普通营销人必须测试再复盘总结

第二节：不管你是多么有经验的营销专家和营销高手，你没有权利和能力判断市场需要什么，必须测试

第三节：市场调查是问你，如果我有新产品再问你，要不要购买，你喜欢什么；测试是直接卖给他；两个情况客户回答不一定一样

第四节：为了避免盲目测试带来的风险，需要保守测试

第五节：测试就是不断优化，或者说是不断PK的过程

第六节：测试贯穿整个营销过程中

第七节：测试可以先做出产品再销售测试，也可以先销售测试再做产品，也就是预售产品

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第四部分：如何进行有效的测试——测试既要敢于大胆设计创新，又要控制好成本

引用：《打造你的赚钱机器2.0版》第五章如何成为营销天才

（。。。。。。重点三：下面一段说明：营销改进的方法就是：不断测试。测试既要敢于大胆设计创新，又要控制好成本。）

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美丽分割线！

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30个步骤之三十：挖掘客户的终身价值

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正文：

第一部分：概念

第二部分：作用

第三部分：如何挖掘客户的终身价值

第一章：从广度方面增加客户终身价值

比如，刘强东搞全品类！瑞升达搞全品类！

第二章：从深度方面增加销售

比如加强品牌可以增加客户购买的时长。你的企业可以做得更久。

引用：

《打造你的赚钱机器2.0》，第一章中小企业营销的四重天

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（重点六：卖标准就是卖品牌。

品牌的实质：你比同行优越得多。

品牌的作用：智多星说：“之所以客户要给你砍价，是因为你产品同质化，如果你产品独特，那么对砍价的人，你可以赶走他。下一个更乖！”）

克亚老师：最终谁拥有这个制订标准的权力、能力、谁就能够获得最大利益。更重要的是什么？为什么第四阶段要做久？《打造你的赚钱机器2.0》这个课程可能不会开得很久，也许过一段时间我会有更多的东西。但是克亚营销导图会长久的存在下来，抓潜、追销的概念会长久的存在下来。

这是我的概念，所以这是非常非常重要的概念，你们要想清楚这个制订标准非常非常重要。否则为什么我们很多企业老板说，克亚老师，这个客户要这样砍价，那样砍价。我说之所以客户要砍价是因为你无法告诉他你的产品和别人的产品有什么区别，当没有区别的时候，最终只能到价格。所以这是非常重要的，非常深刻的一个概念。

（重点：遇到砍价的客户，我们就要强调我们的独特卖点，如果他不能理解，那就赶他走，那就拉倒了）

第三章：广度和深度同时增加

第一小章：引用：《打造你的赚钱机器2.0版》第五章如何成为营销天才

（。。。。。。重点四：以下两段说明：整合资源无非两种可能：①，废弃人脉等资源重新开发。②，正在使用的人脉等资源，我们增加附加值。哪种方式增值幅度更大，优先谈使用哪种方式整合资源。）

学员：克亚老师说的，这个世界并不缺资源，缺的是如何把这些资源组合起来的想法，我觉得这个其实就是一个资源整合。昨天克亚老师在晚餐的时候分享了很多案例，都是经典的资源整合的案例。那么我这边的话列出了资源整合的几个步骤。第一个就是说你要了解各种资源的优势，他的优势在哪里，闲置的资源把他实现对双方互相有价值的这种转换，那这个就是你的整合，也就是说你必须要了解这两者，然后通过一定的工具把他实现价值的转换。原来我们觉得价值转换一定要用钱去买，实际上不一定要用钱去买，你只要把这个价值再通过某一个地方让它扭转一下可能就实现了。

克亚：是的，他这个说的很好。杠杆借力这个资源整合一个很重要的

?打造你的赚钱机器 2.0 114

关键就是发挥别人的优势、价值。就是把别人的资源和利益通过某种组合把他的价值提高。他刚才提到一个很关键的，假如说你有一个餐桌，你在家里用，你的餐桌用得的挺好，我说你这个餐桌这种用法价值不好，我能够把它的价值最大化，我有另外的一种摆法，或者是我认为卖掉更好。但是你却不愿意卖，因为你已经有这个作用了。但相反，如果你有一个餐桌不用，放在你的储藏室里，那我如果提出建议来，然后你根本就没想过这个东西还有用，这时候就非常容易接受。对吧？（营销能力就是资源整合能力——2022年，整合资源方面，克亚老师开发了《现金魔术师》课程。）

第二小章：引用：《打造你的赚钱机器2.0版》第五章如何成为营销天才

（。。。。。。重点五：下面一段说明：创业之初，最好的商业模式是赚钱模式，这样才容易吸引到“风险投资者”。招代理是同样道理。）

克亚：先把这个做起来（先开发自己的鱼塘），先赚钱。赚了钱之后你谈融资的紧迫感没这么强了，对吧？另外你的选择性大了，另外你谈判的法宝也更多了。其实我有很多朋友做风险投资的。有很多还是非常大的投资公司的老总。他们都说，克亚，很多人不知道，就是说问我们风险投资究竟喜欢什么商业模式。他说其实很简单，我们喜欢赚钱的商业模式，你知道吧？说再多故事不如证明给我看，你现在正在赚钱，对吧？所以不赚钱你光跟我描绘美好的蓝图，这不行。对吧？是这样的，好吧？好，谢谢，下一位。

（同样道理，如果我们招代理，首先我们要做的风生水起。我们给代理描绘未来的美好蓝图时代，他不会相信。因为他也是一种投资，他投资的是时间和精力。）

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