导语：在市场上，大量的营销宣传让消费者感到疲劳，因为普遍低端的营销方式已经无法满足消费者日益提高的审美标准。那么，品牌商家应该如何应对消费者的审美疲劳呢？本文将对这个问题进行解读，一起来看看吧。

随着市场竞争的加剧，品牌商家们纷纷加大了对消费者的营销推广力度。然而，大量的营销宣传信息充斥着市场，消费者在面对琳琅满目的广告时，往往会感到疲劳和厌倦。传统的低端营销方式已经无法引起消费者的兴趣和共鸣，因此，品牌商家需要寻找新的方法来应对消费者的审美疲劳。

首先，品牌商家应该注重提升产品的品质和设计。消费者对于产品的外观和质量有着越来越高的要求，他们更加注重产品的实用性和美观度。因此，品牌商家应该加大对产品研发和设计的投入，提升产品的品质和外观，以吸引消费者的眼球。

其次，品牌商家可以通过创新的营销方式来打破消费者的审美疲劳。传统的广告宣传已经无法引起消费者的兴趣，因此，品牌商家可以尝试一些新颖的营销方式，如社交媒体营销、内容营销等。通过与消费者进行互动和沟通，品牌商家可以更好地了解消费者的需求和喜好，从而提供更加个性化和符合消费者审美的产品和服务。

此外，品牌商家还可以与其他领域的合作伙伴进行合作，共同推出一些创新的产品或服务。通过跨界合作，品牌商家可以借助其他领域的创新力量，为消费者带来更加新颖和独特的体验，从而打破消费者的审美疲劳。

总之，面对消费者的审美疲劳，品牌商家需要不断创新和提升自身的产品和营销方式。只有通过不断满足消费者的需求和提供符合他们审美标准的产品和服务，品牌商家才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

美味的佳肴，尽管令人垂涎欲滴，但总有吃腻的时候；宜人的风景，虽然美不胜收，但也会有看腻的时候。同样地，在营销领域，也会出现让人感到“腻”的时候。

随着消费需求质量的提升和市场选择的增多，消费者审美疲劳成为一个不可忽视的问题。企业需要寻找方法来吸引消费者的注意力，并持续保持他们的兴趣。

首先，企业可以通过创新来消除消费者的审美疲劳。不断推出新颖独特的产品和服务，以及与时俱进的设计和包装，可以吸引消费者的眼球。此外，企业还可以与设计师、艺术家等合作，注入新鲜的创意和艺术元素，为产品和品牌注入新的活力。

其次，企业可以通过个性化定制来满足消费者的多样化需求。消费者的审美趋向各不相同，企业可以提供个性化的产品和服务，以满足消费者的特殊需求。通过与消费者的互动和反馈，企业可以更好地了解消费者的喜好，从而提供更加贴合他们口味的产品。

此外，企业还可以通过营销策略来吸引消费者的眼球。例如，通过与明星、网红等合作，进行产品推广和宣传，吸引消费者的关注。同时，企业可以利用社交媒体等渠道，与消费者进行互动，增加品牌的曝光度和影响力。

最后，企业需要不断提升产品和服务的质量。无论多么吸引人的外观和包装，如果产品本身质量不过关，消费者很快就会失去兴趣。因此，企业应该注重产品的研发和生产过程，确保产品的质量和性能能够满足消费者的期望。

综上所述，消除消费者审美疲劳需要企业进行创新、个性化定制、营销策略和提升产品质量等方面的努力。只有不断满足消费者的需求，才能持续吸引他们的眼球，保持竞争力。

只有正确理解审美疲劳，营销者才能有针对性地应对，以帮助消费者缓解疲劳感。

一、审美疲劳——视觉营销的新挑战

随着市场经济的不断发展，审美疲劳已经成为营销行业中一个重要的问题。审美疲劳是指由于长时间接触某种事物而产生的厌倦和麻木感。这种现象已经引起了大众的关注，并成为一个需要解决的难题。

消费者的审美疲劳可以从两个角度来看：一方面是由于市场上琳琅满目的商品过多，导致消费者感到眼花缭乱；另一方面是由于长时间接触同一种审美风格，消费者产生了审美疲倦的心理。

就像经济学中的“边际效益递减”一样，消费者对视觉营销元素的情感会随着强度的增加而逐渐减弱。然而，当情感达到一定水平时，消费者可能会产生“消极情感”，这与销售者的初衷相悖。

二、消费者为何“审美疲劳”？

审美疲劳的出现是不可避免的现象。

“好店不愁客，好货不愁卖”的时代已成过去式，“颜值营销”的盛行对产品美学提出新的要求。营销的大环境下竞争壁垒缺失，商家无下限地模仿跟风，导致审美环境混乱。尤其是伴随着大数据、互联网+、AI等前沿科技的出现和普遍应用，使得许多不错的美学营销因为消费者的审美疲劳而只能是昙花一现。

此外，从营销美学的角度来看，消费者的审美需求发生了变化：过去注重专注和深度的审美已经转变为追求娱乐和消遣的快餐式美学，这种变化是受到强大而繁杂的视觉冲击的影响。

请问这种模式还能持续多久吗？

1. 商家，吸引眼球≠走心

商家犯了什么错？

确实，商家在现如今快节奏的审美环境中不能掉以轻心，他们不希望被甩在后面。然而，他们的审美输出技巧还有待提高。

大多数商家过于追求利益，忽视了消费者的感受。他们还没有完全理解审美规律，甚至没有意识到消费者是有不同情感需求的个体。事实上，消费者是唯一的“审美评委”。商家应该更加关注和迎合消费者的审美需求，而不是试图创造审美需求。

在消费者的注意力有限而商家对于吸引关注的需求无限的不平衡中，企业很容易陷入困境：他们可能会使用低质量的植入式广告，或者使用老套的营销手法。这些形式呆板、缺乏创意，内容空洞、缺乏内涵的视觉产品就像是早产儿一样，它们的生命力非常脆弱，无法经受消费者审美的考验。

要明白，仅仅依靠曝光来吸引眼球并不等同于真正的有深度的营销。在如今注意力成为稀缺资源的情况下，能够直击消费者痛点的审美营销变得更加关键。

只有通过关注消费者的审美需求并主动创新营销美学，才能突破消费者审美疲劳的瓶颈。滥用特定的审美营销手段只是为了吸引眼球，追求形式上的“美”是不够的。要想得到消费者持续关注，必须走心。

2. 消费者“麻木挑剔”及其审美水平提升

近年来，美学营销案例在社交媒体上频频出现，引起了广泛关注。观察这些案例，我们可以发现消费者在选择商品时越来越注重产品美学的审美价值和视觉要素的独特性。

另一方面，根据营销现象和数据分析的结果，我们可以得出一个结论：审美对象正变得更加贴近生活。

审美对象作为视觉营销的重要组成部分，已经深入到人们的日常生活中。大量的审美刺激像病毒一样向消费者袭来，久而久之，消费者产生了一种“审美抗体”，不再容易被感动。从主动欣赏到被动接受，消费者已经消耗了太多，这也难怪，过多的视觉刺激让消费者的心理负荷超载。正是这种变化导致消费者在审美消费时产生了一种麻木的心理反应。

此外，消费市场中产品种类的多样化使得消费者有更多的选择，这必然会提高他们对审美的要求。

另一方面，随着人们生活水平的普遍提高，消费者对产品的要求也发生了变化。过去，消费者只关注产品的功能，而现在他们追求的是美学与功能的完美结合。这种转变和需求层次的提升对产品的审美要求变得更加严苛。越来越多的人开始关注产品的美学，审美主体逐渐向大众化方向发展。因此，关于产品美学的营销活动也开始向平民化方向转变。在这个过程中，消费者的审美能力和水平也得到了提升，他们能够更好地欣赏和选择符合自己审美需求的产品。

三、如何应对审美疲劳

审美疲劳的产生，首先是因为消费者对美的感知逐渐麻木，随后感到疲倦不堪。因此，我们需要采取正确的策略，将消费者的注意力始终集中在美的阶段，避免他们进入疲劳的状态。

要破除消费者审美疲劳的魔咒，有许多方法可以尝试。例如，品牌可以通过强强联合，各展所长，来吸引消费者的注意；保持神秘感，制造悬念，让消费者对产品充满期待；调整适当的审美距离，让消费者感到新鲜和惊喜；奉行极简主义，减轻消费者的负担。以下是从实际案例中总结出的六个具体方法，可以值得一试：

1. 创造独特的联合品牌：通过与其他品牌合作，创造出独特的产品或服务，吸引消费者的兴趣和好奇心。

2. 制造神秘感：通过保持一定的神秘感，例如不提前透露产品的细节或功能，让消费者感到好奇和期待，从而增加他们对产品的兴趣。

3. 提供个性化的体验：根据消费者的喜好和需求，提供个性化的产品或服务，让消费者感到特别和重视。

4. 创造独特的视觉效果：通过使用独特的设计和视觉效果，吸引消费者的注意力，让他们对产品产生兴趣。

5. 强调产品的实用性和功能：在宣传和营销中，强调产品的实用性和功能，让消费者认识到产品的价值和好处。

6. 提供全新的消费体验：通过创新的方式，提供全新的消费体验，让消费者感到新鲜和惊喜，从而破除他们的审美疲劳。

通过尝试以上方法，可以帮助品牌破除消费者审美疲劳的魔咒，吸引消费者的注意力，增加他们对产品的兴趣和购买意愿。

1. 与时俱进，借势营销

这是一条简洁而有效的核心信念，能够带来事半功倍的神奇效果。

在现代社会，新鲜素材永远不会缺少。无论是重要的节假日、时装周、运动会，还是娱乐圈的头条新闻、重要政策的发布，甚至是热播剧的热议，都成为了广告营销的宝贵资源。聪明的广告商们善于抓住时事热点，精心制作广告，以增加曝光度。这样的广告不仅能吸引眼球，还能保持营销的新鲜感。

不难观察到，那些能够赢得消费者青睐的企业都擅长讲故事。广告的变幻多样、品牌和产品的创新等等，这些都是故事中的要素，通过不同的组合和拼凑，形成了一个有机的起伏曲折的情节。

肯德基是一个擅长讲故事的品牌，他们的2020新年广告给消费者留下了深刻的印象。这次，肯德基宅急送与知名影星黄渤合作，共同打造了一部名为《爱是忘不了的味道》的广告片，旨在引起人们对阿尔兹海默病群体的关注。这个广告以一个简单而平凡的故事为主线，通过打动人心的方式，不仅让消费者产生共鸣，还顺带做了一次广告宣传。

这种“抱大腿”的策略不仅能够持续吸引消费者的注意，还能向消费者传递积极的企业形象，展示活力、进取和与消费者紧密联系的特点。

2. 大胆追求形象转变

企业的形象转变就像是给自己进行一次“换装”，虽然内在的实力和价值观并没有改变，但通过改变产品、代言人、企业本身等方面的形象，企业可以重新思考未来的发展方向。这种转变也给消费者提供了一个重新认识企业的机会。

形象转变对于企业来说是一个重要的战略决策，它可以帮助企业适应市场的变化，满足消费者的需求。当企业的形象与市场需求不匹配时，形象转变可以帮助企业重新定位自己，找到新的发展机会。通过改变产品的设计、包装和营销策略，企业可以吸引更多的消费者，提高市场份额。

同时，形象转变也给消费者带来了重新认识企业的机会。当企业的形象发生变化时，消费者会重新审视企业的产品和服务，评估它们是否符合自己的需求和价值观。这种重新认识的契机可以促使消费者重新考虑与企业的合作关系，从而为企业带来更多的商机。

总之，形象转变是企业发展中的一项重要策略，它可以帮助企业适应市场变化，满足消费者需求，并为企业带来新的商机。通过重新认识企业，消费者也可以重新评估企业的产品和服务，从而为自己带来更好的消费体验。

举个例子，为了让品牌保持活力，进行LOGO的更新是一种有效的方法。像星巴克和百事可乐这样的品牌曾经进行过LOGO的更换，这种形象上的更新使得品牌保持了活力，给消费者带来了全新的感觉。

此外，作为一个商业联盟，NBA中的各支球队也会定期更换队徽和球衣。这样做的目的是为了在球员交易频繁、战绩更新迅速的情况下持续吸引年轻观众，避免停滞不前。

这样的措施具有提升形象、吸引新顾客和激活品牌等多个优势。

3. 凸显与众不同的个性

商家需要具备易于识别和记忆的特点，这样才能获得高度的品牌认知度。这种独特性是与其他商家区分开来的关键。

近年来，“网红营销”似乎正面临着危机，原因在于许多网红人设都过于刻意和雷同。他们采用千篇一律的套路，缺乏独特性和创新性。这种现象使得网红们难以脱颖而出，也让观众们感到审美疲劳。因此，网红们需要重新审视自己的人设，注重个性化和原创性，以吸引更多的粉丝和赞助商。只有通过不断创新和突破，网红营销才能摆脱危机，继续保持其影响力和吸引力。

观察"李子柒"，她已经超越了一般意义上的网络红人，成为了一种符号，一种文化。尽管公众对她的评价褒贬不一，但从营销效果来看，李子柒独特的个性吸引了大量关注，她强大的带货能力和持续的热度证明了这一点。

在产品方面，凌仕男士沐浴露是联合利华旗下的一款独特的产品。与其他普通的包装设计不同，它的外观极具个性。瓶身线条凹凸有致，给人一种强壮的肌肉的联想，让人充满了无限的遐想。

在不断变化的市场中，与众不同并不能保证长久的成功。只有通过不断审时度势、察言观色，才能避免被时代抛弃。因为需求是市场的主导力量，只有了解消费者的需求并及时调整自己的策略，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。因此，持续的市场调研和对消费者的观察是非常重要的。只有不断地适应市场变化，才能保持竞争力并取得长期的成功。

4. 不断创新，化被动为主动

所谓创新的思路，应该是产生一种与钢笔竞争的新型写字工具，而不是仅仅想着如何改进铅笔。好的创意能够给消费者带来有趣、难忘、新颖的体验，而寻找差异则是创新的源泉。

吸引消费者的眼球总是成功营销创意的关键。

除了产品本身的创新，购物方式的创新也受到年轻人的喜爱。根据数据显示，新生代消费者正在成为消费的主力军。他们年轻、注重社交，喜欢分享，追求新鲜事物，并对消费有更高的要求。根据埃森哲的调研报告，95后愿意尝试零售商提供的新服务，比如定期购买和语音下单等。这些新的购物方式满足了他们的需求，使他们能够更加方便地购物。

积极寻求市场的“饱和”，创新之处往往能像磁石一样吸引消费者的注意力。

5. 出其不意，反其道而行之

标准化生产与销售已经不再是消费者的首选，因为太容易预测和乏味。

泰式“悲惨广告”的成功给了我们很多启发。观众甚至觉得这不像是一个商业广告，看完后对广告中的“悲惨”情节记忆犹新，同时结尾巨大的反差也让消费者对该产品留下了深刻的印象。

“复古、怀旧”作为营销要素，并不是在倒退，而是一种“反其道而行之”的策略，通过让消费者找到归属感和认同感，从而产生积极的影响。

在传播策略方面，启动口碑营销比传统的纯广告推广手段更加明智。口碑营销通过消费者口口相传的方式来进行广告，这往往能够让信息接收者更加放松警惕，对于带有个人感受的内容更加敞开心扉，愿意多加思索。毫无疑问，这也是商家在市场竞争中理性培养目标客户群，从而占据消费者心智的关键。

类似于口碑传播的方式，"用户画像"传播具有互动性和分享性，同时也具备仪式感，能够吸引消费者的关注并实现病毒式增长。每年年底，各种手机软件都会将用户画像以年度报告的形式推送给消费者。这些报告本来是对消费者消费行为的年度盘点和总结，但由于能够反映用户需求，因此被广泛分享和转发。

既然如此，企业是否可以通过利用用户生成的内容来推广产品，强调评价的效果，而不是过分夸大产品的优点呢？

6. 好玩有趣，持续吸引

消费者对于“简单”的商品或许感觉平淡无奇，但那些能够巧妙运用简单元素的商家一定能够吸引顾客的注意。

举例来说，法国洗护品牌贝瑞滋曾经推出一款名为“玫瑰净颜洁面乳”的产品。这款洁面乳的设计非常独特，它的开口被设计成了一个玫瑰花的形状，当消费者挤出洁面乳时，泡沫会形成一朵蓬松的玫瑰花。这种设计不仅突出了产品的特点，还为消费者带来了一种自制玫瑰花的乐趣，增强了消费者的互动体验。

再举个例子，有一种名为香味闹钟的创意产品，它能通过散发特定的香味来叫醒你。当设定的时间到达时，闹钟会释放出预先装入的独特香味，通过嗅觉刺激你的感官，这样的设计非常有趣和创新。你是否有兴趣尝试一下呢？

幽默感一直以来都备受欢迎，因为它能带来乐趣，让购买变得愉快。M&M'S巧克力豆的广告以拟人化的方式呈现，让年轻消费者深深喜爱；而士力架的广告创意则让人忍俊不禁，不仅让消费者感觉像在欣赏一出短喜剧，同时也让人对士力架的解饥功能记忆犹新。

消费者购买商品的最初动力是满足其功能需求，而当商品具备了“有趣好玩”的特点时，它就能够在众多同类商品中脱颖而出。

应对消费者审美疲劳是一个需要耐心的过程，不能期望一蹴而就。在开始阶段，我们需要尽可能吸引消费者的注意力；在中期，我们要不断制造惊喜，让消费者感到新鲜和兴奋；而在后期，我们要让消费者感到意犹未尽，同时也让他们期待更多的惊喜。

通过科技的支持，我们可以理性地利用大数据来挖掘消费者的消费习惯，并深入了解他们的消费喜好，特别是年轻一代消费者更为独特的消费观。我们可以通过洞察他们的体验和感受，使我们的产品和服务更符合消费者的生活方式。最重要的是，我们需要从消费者的角度出发，考虑到他们有限的精力和对新奇事物的追求。因此，我们可以利用技术的力量来更好地满足消费者的需求，并提供更好的消费体验。

因此，我们有望开发出一种能够解决消费者审美疲劳问题的新产品——"创新艺术品"。

作者：善升，指导老师：广东财经大学工商管理学院 王静一

在广东财经大学工商管理学院，我有幸拥有一位出色的指导老师，她就是王静一教授。王教授在商业管理领域拥有丰富的知识和经验，她不仅在学术研究上取得了卓越的成果，还致力于培养学生的创新思维和实践能力。

王教授对我的指导非常细致和耐心。她总是鼓励我勇于探索新的领域，并提供了许多宝贵的建议和指导。在她的帮助下，我逐渐明确了自己的研究方向，并取得了一些令人满意的成果。

除了学术上的指导，王教授还注重培养我们的团队合作和沟通能力。她鼓励我们积极参与学术讨论和团队项目，帮助我们更好地理解和应用所学知识。

在王教授的指导下，我不仅学到了专业知识，还培养了自己的独立思考和解决问题的能力。她的悉心指导让我对未来的学术研究充满了信心，并激发了我不断追求进步的动力。

我感谢王静一教授对我的支持和鼓励，她是我学术道路上的重要导师，我将继续努力，不辜负她的期望。

本文由 @善升 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

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